Briefy audytu Ads

Brief to ustrukturyzowany kwestionariusz (sekcje A–H), który opisuje, jak prowadzisz Allegro Ads i co dla Ciebie znaczy „opłaca się”. Audyt korzysta z tych odpowiedzi oraz kanonicznych pól finansowych (marża, koszty Allegro, wyliczony minimalny ROAS) — bez przesyłania surowych arkuszy do AI. Audyt korzysta też z metryk z uploadów — zacznij od Raporty i dane.

Wejdź w Briefy w menu głównym (`/briefs`). Na jednym koncie sprzedawcy możesz mieć wiele briefów; każdy ma nazwę, postęp i historię uruchomień AI.

Oznaczeniem aktywny jest brief ostatnio zaktualizowany na koncie. To domyślny kontekst, gdy przyszłe funkcje potrzebują „bieżącego” briefu; edycja lub ukończenie dowolnego briefu zmienia znaczniki czasu i może zmienić, który jest aktywny.

Kreator zapisuje odpowiedzi automatycznie przy przechodzeniu między sekcjami i po zmianach. Możesz wrócić później z listy briefów. Ukończony brief jest tylko do odczytu.

Określa, który kompromis jest dla Ciebie najważniejszy. Maksymalizacja wolumenu: akceptujesz niższą marżę jednostkową przy większym zysku i skali (często wymaga wysokiej marży brutto i silnej sprzedaży organicznej). Utrzymanie przy najniższym koszcie reklamy: ochrona obecnej sprzedaży efektywnie. Wprowadzenie nowych produktów: priorytet to pierwsze opinie i historia sprzedaży. Równowaga: chcesz porównać poziomy ROAS z zyskiem (macierz rentowności, gdy są dane finansowe). Nie wiem: audyt tłumaczy opcje na podstawie raportów prostym językiem.

Doprecyzowuje rekomendacje, gdy ROAS i skala idą w przeciwnych kierunkach. Maksymalizacja zysku łącznego: akceptujesz niższy procent marży przy większym wolumenie. Wysoka marża %: wolisz mniej, ale bardziej dochodowych sprzedaży. Równowaga: szukasz punktu optimum — audyt waży działania pod testy stawek i budżetów zgodne z tą preferencją.

Wynik tylko do odczytu, liczony z sekcji G (lub marży i stałych kosztów Allegro wpisanych inline). Max ACoS = marża brutto % minus koszty Allegro bez reklam; minimalny ROAS = 1 ÷ Max ACoS. Nie można nadpisać minimalnego ROAS ręcznie — zmienia się wyłącznie z danymi wejściowymi. Audyt traktuje to jako próg rentowności reklamy przy ocenie raportowanego ROAS.

Widoczna po wyborze „równowaga” i uzupełnieniu sekcji G. Szacuje wynik netto przy kilku scenariuszach ROAS (np. 3, 5, 10) dla podanego udziału sprzedaży z reklam. Wyższy ROAS często oznacza mniejszą skalę — macierz służy planowaniu, nie jest gwarancją.

Przybliżona wielkość katalogu (do 20, 21–100, 101–500, 500+). Duże katalogi wymagają często struktury kampanii warstwowej; małe można prowadzić oferta po ofercie.

Jedna czy wiele kategorii. CPC i konkurencja zależą od kategorii — audyt sygnalizuje ryzyko mieszania wielu kategorii w jednej grupie reklamowej bez segmentacji.

Tanie i drogie produkty w tych samych kampaniach często marnują budżet. Odpowiedź „tak” kieruje audyt ku podziałowi grup lub stawek według pasa cenowego.

Warianty koncentrują popyt i opinie na jednej ofercie — wpływa to na to, które oferty warto promować w Ads.

Zestawy zmieniają średnią wartość koszyka i marżę na klik. Audyt uwzględnia, gdy logika zestawów zniekształca ROAS per SKU.

Pytanie przy zestawach i marce własnej lub mieszanej. Zestawy z produktem popularnej marki to typowa taktyka pozyskania — audyt może sugerować osobne testy reklam zestawów i pojedynczych SKU.

Duplikaty rozdzielają ruch i obniżają ROAS pojedynczej oferty w panelu. „Tak” lub „nie wiem” skłania audyt do ostrzeżenia przed uśrednianiem ROAS między ofertami.

Stała dostępność, luki, sezonowość lub dropshipping. Braki i długa realizacja obniżają konwersję — audyt ogranicza skalowanie wydatków przy niestabilnej dostępności.

Niedawne luki tłumaczą nagłe spadki ROAS lub konwersji. „Wiele SKU” sugeruje audytowi, że spadek może wynikać z operacji, nie tylko ze stawek.

Wolniejsza dostawa obniża konwersję. Częste opóźnienia — najpierw logistyka, potem podnoszenie budżetów.

Poziom doświadczenia: nowe konta dostają więcej podstawowych kroków; długo działające — kontrolę struktury i optymalizacji.

Ty, pracownik, agencja lub nikt aktywnie. Wpływa na sformułowanie kroków (kto zmienia stawki, kto przegląda emisje).

Codzienna/tygodniowa optymalizacja — ryzyko nadmiernych zmian; rzadka — przypomnienia o rytmie przeglądów i pierwszych kontrolach.

Osobne grupy dla wyszukiwarki Allegro, karty produktu, Google itd. ułatwiają analizę. „Nie” lub „nie wiem” — rekomendacje struktury kampanii.

Głównie automatyczne, mieszane lub ręczne stawki. Przy ręcznych — wskazówki stawek i budżetu; przy automatycznych — cele i jakość oferty.

Display działa inaczej niż reklamy produktowe. Audyt oddziela wnioski pod display, gdy z nich korzystasz.

Pokazuje Twój nawyk diagnostyczny. Sprawdzenie oferty lub konkurencji jest zdrowe; sama zmiana stawek lub czekanie — audyt dopasowuje sugestie do luk w procesie.

Rynki zagraniczne to waluta, progi SMART! i osobne kampanie. „Nie” pomija kolejne pytania w tej sekcji.

Kampanie per rynek ułatwiają interpretację ROAS i kosztu; wspólne wymagają celów holistycznych (często 20–30% sprzedaży z zagranicy).

Progi darmowej dostawy różnią się między krajami. Złe ceny obniżają konwersję za granicą — audyt sygnalizuje ryzyko cenowe przy sprzedaży międzynarodowej.

Nisza vs tłumne kategorie — inne oczekiwania CPC i agresywności celów ROAS.

Marka własna, odsprzedaż, mix lub bez marki zmienia obronę marży i dopuszczalną presję wolumenu w Ads.

Przy marce własnej lub mieszanej. Osobne strategie chronią bestsellery przed budżetem poświęconym odsprzedaży.

Skoncentrowany przychód na kilku SKU — audyt powinien chronić bohaterów i unikać reguł konta, które je głodzą.

Słabe opinie ograniczają konwersję mimo dobrego ROAS w panelu. Audyt może priorytetyzować ofertę i dowód społeczny przed zwiększeniem wydatków.

Bez marży i stałych kosztów Allegro (prowizja, dotacje dostawy, inne — bez kosztu reklam) platforma nie wyliczy minimalnego ROAS ani rentowności. Po uzupełnieniu G audyt porównuje raportowany ROAS z wyliczonym progiem, a nie tylko strukturę kampanii.

Typowa marża przed reklamą na promowanym asortymencie. Z G2 w kalkulatorze: Max ACoS = marża − stałe koszty Allegro; minimalny ROAS = 1 ÷ Max ACoS. Gdy marża nie jest wyraźnie wyższa od sumy kosztów, interfejs ostrzega o weryfikacji danych.

Suma prowizji bazowej, dotacji dostawy i innych opłat jako % sprzedaży — bez kosztu reklam. Źródło: Allegro → Finanse → Podsumowanie opłat (ostatni pełny miesiąc). Zmiana natychmiast aktualizuje minimalny ROAS w sekcji A.

Opcjonalny tekst na kontekst, którego nie obejmują pytania zamknięte — sezonowość, znane problemy, na czym ma się skupić audyt. Trafia do ustrukturyzowanego kontekstu dla AI (nie zastępuje sekcji A i G).

Przed oznaczeniem briefu jako ukończony muszą być kompletne sekcje A (cele kampanii) i G (dane finansowe). Pozostałe sekcje wzbogacają audyt, ale nie blokują ukończenia.

Status zmienia się na ukończony, kreator jest tylko do odczytu. Z panelu bocznego możesz uruchomić przetwarzanie AI. Odpowiedzi nie edytujesz potem — nowy kontekst wymaga nowego briefu.

Traktuj minimalny ROAS jako próg rentowności reklamy przy podanej marży i kosztach — nie jako uniwersalnie „dobry ROAS”. ROAS w raporcie poniżej progu sugeruje stratność reklamy, chyba że sprzedaż organiczna ją subsydiuje (typowe przy celu wolumenowym). Aktualizuj G po zmianie prowizji lub programów dostawy.

Po ukończeniu AI analizuje odpowiedzi kwestionariusza, wyliczony minimalny ROAS / max ACoS oraz opcjonalne zagregowane metryki Ads z zaimportowanych raportów (nigdy surowy XLSX). Powstaje raport w markdown i lista rekomendowanych działań do śledzenia na Przeglądzie.

Otwórz ukończony brief w kreatorze. W panelu AI po prawej: Uruchom AI kolejkuje zadanie; interfejs odpytuje status co kilka sekund do zakończenia lub błędu.

Konkretne kroki z wyniku AI (tytuł + opis). Oznacz je jako wykonane na Przeglądzie lub użyj „Oznacz wszystkie” w panelu. To rekomendacje — testuj zmiany w Allegro i mierz efekt w horyzoncie 7–14–30 dni.

Do trzech udanych uruchomień AI na brief. Nieudane nie wliczają się do limitu. Każde udane uruchomienie zostaje w historii do porównania wersji.

Administrator musi włączyć przetwarzanie AI na serwerze. Przy wyłączeniu lub błędzie konfiguracji panel pokazuje komunikat — najpierw ukończ kwestionariusz; konfigurację ustawia się poza interfejsem aplikacji.